EMC的经营方式

EMC是一种比较特殊的产业，其特殊性在于它销售的不仅是产品或技术，更重要的是EMC为客户提供综合性的节能服务，也就是为客户实施节能项目，其实质是EMC为客户实现节能量。EMC一般通过以下步骤向客户提供综合性的节能服务：
1. 能源审计
EMC针对客户的具体情况，评价各种节能措施。测定企业当前用能量，提出节能潜力之所在，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测。
2. 节能改造方案设计
根据能源审计的结果，EMC为客户的能源系统提出如何利用成熟的技术来提高能源利用效率、降低能源成本的整体方案和建议(这种方案区别于单个设备的替换或节能产品和技术的推销)；如果客户有意向接受EMC提出的方案和建议，EMC就为客户进行项目设计。
3. 能源管理合同的谈判与签署
在能源审计和改造方案设计的基础上，EMC与客户进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，由于EMC为项目承担了大部分风险，因此在合同期(一般为三年左右)EMC分享大部分项目效益，小部分效益留给客户；待合同期结束，全部效益归客户所有。因此，“合同能源管理”是EMC和客户双方都受益的机制——即双赢的机制。在某些情况下，如果客户不同意签订能源管理合同，则EMC将向客户收取能源审计和项目设计费用。
4. 原材料和设备采购
EMC根据项目设计负责原材料和设备的采购，其费用由EMC支付。
5. 施工
根据合同，项目的施工是由EMC负责的，通常由EMC或委托其它施工机构进行。在合同中规定，客户要为EMC的施工提供必要的条件和方便。
6. 运行、保养和维护
在完成设备安装和调试后即进入试运行阶段。EMC为客户培训设备运行人员，负责试运行期的保养和维护，并承担有关的费用。
7.节能及效益保证
EMC与客户共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果，以确认在合同中由EMC方面提供项目的节能量保证。
8. EMC与客户分享节能效益
由于对项目的全部投入(包括能源审计、设计、原材料和设备的采购、土建、设备的安装与调试、培训和系统维护运行等)都是由EMC提供的，因此在项目的合同期内，EMC对整个项目拥有所有权。客户以节能效益分享的方式逐季或逐年向EMC支付项目费用。在根据合同所规定的费用全部支付完以后，EMC把项目交给客户，客户即拥有项目的所有权。
9. 项目资金的来源
在国外，ESCO的资金来源可能是：ESCO的自有资本，银行商业贷款（国外ESCO在银行有较高的资信），政府贴息的节能专项贷款，设备供应商允许的分期支付，电力公司的能源需求方管理（DSM）基金，国际资本（如跨国开发银行）等；在国内，EMC的资金来源也应是上述可能的渠道。